开云网站-62岁女老板，卖纸杯给霸王茶姬，年入20亿

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当新茶饮品牌们还有于本钱市场门口列队时，暗地里的供给商已经陆续上市。

2021年，为蜜雪冰城、奈雪的茶提供餐饮具的家联科技登岸深交所创业板；2023年，为茶百道、奈雪的茶、一点点提供果蔬原料的旷野股分于北交所上市，成为北交所第167家上市公司。为喜茶、星巴克提供杯子的南王环保科技及恒鑫糊口，也于列队IPO中。

本年1月23日，富岭股分登岸深交所主板市场。上市首日，富岭股分开盘年夜涨，刊行价5.3元，盘中最高涨至30元，收盘23.28元，涨幅高达339%。截至2月18日收盘，富岭股价回调至13.87元，总市值为81.7亿元。

作为一家纸制与塑料餐饮具供给商，富岭股分的重要客户有霸王茶姬、茶百道等消费市场中耳熟能详的新式茶饮品牌，以和肯德基、赛百味、温迪汉堡等国际巨型快餐连锁企业。

招股书显示，富岭股分2021~2023年营收连续上涨，2022年营收高达21.54亿元，昔时净利润更是到达2.55亿元。

当霸王茶姬、茶百道们还有于用“买一送一”“9.9元价格战”争取用户时，富岭股分已经将上游利润装进腰包。

1992年，时年29岁的江桂兰与丈夫于浙江台州温岭租下三间平房最先出产塑料盆等日用品。33年后，这对于伉俪一手创建的富岭股分成为新茶饮行业的重要供给商之一。

于阿谁千家万户离不开塑料成品的年月，台州作为“塑料成品的王国及模具之乡”，是塑料企业的堆积地，市场竞争异样激烈，富岭股分可以说是于红海中艰巨求生。

1995年，是富岭股分具备迁移转变意义的一年。昔时，江桂兰到场了广交会，并乐成拿到了两笔来自香港及欧洲的定单，为客户提供一次性塑料刀叉。虽然定单金额不年夜，但这两笔定单让富岭股分打开了新的市场。今后，江桂兰将营业重心转向境外，踊跃拓展境外客户。

到了2002年，富岭股分依附免去模具费等优惠计谋，乐成得到了为肯德基中国市场供给刀、叉等产物的试产约请。要知道，肯德基对于产物卫生及规格尺度有着近乎苛刻的要求，例如塑料餐具的厚度要精准节制于0.3毫米的偏差规模内，还有必需经由过程 FDA （美国食物药品羁系局）认证，满意严酷的验厂尺度，并根据其治理步伐举行出产。

但彼时，富岭股分远未到达肯德基的要求。为了拿下这个主要客户，江桂兰远赴美国考查市场，回国后还有张罗资金引进了50多台进步前辈的注塑机，并对于工场举行周全进级革新。终极，富岭股分经由过程了肯德基的严酷查核，并成为其时肯德基于中国年夜陆独一指定的刀、叉类供给商。

自此以后，富岭股分一跃成为本地塑料模具行业龙头。招股书显示，2021~2023年，公司营收别离为14.58亿元、21.54亿元、18.89亿元，归母净利润为1.16亿元、2.55亿元、2.16亿元，毛利率也逐年晋升，别离为18.07%、22.30%、24.92%。2024年1~9月，富岭股分营收17.06亿元，同比上升27.71%，归母净利1.64亿元。

富岭股分业务收入环境，图源招股书

值患上留意的是，2023年，富岭股分成为霸王茶姬的供给商，为其提供纸杯产物。从积年产能使用率来看，2021~2024年1~6月，富岭股分纸质品（纸杯及纸吸管等产物）产能使用率别离为42.5%、57.28%、78.43%及81.73%。

于招股书中，富岭股分尤其提到，2023年以来，霸王茶姬成为公司纸杯的重要客户，其纸杯销量占比力高，且发卖给霸王茶姬的纸杯重要就两种型号，使患上成型机的使用率晋升，从而使患上纸成品的产能使用率晋升。

2023年，霸王茶姬为富岭股分带来1.72亿元收入，占总营收的比例为9.11%，霸王茶姬也一跃成为富岭股分第一年夜客户。

早于2020年，国度成长鼎新委、生态情况部印发《关在进一步增强塑料污染管理的定见》，提出“到2025年，地级以上都会餐饮外卖范畴不成降解一次性塑料餐具耗损强度降落30%。”

于富岭股分的产物布局中，塑料餐饮具是公司最重要的产物。招股书显示，2021年到2024年上半年，塑料餐饮具占总营收比例别离到达80.57%、84.58%、76.35%及70.36%，是公司营出入柱。

主业务务收入按产物分类组成环境，图源招股书

如今，于“限塑令”的倒计时下，不成降解塑料成品的市场空间被年夜幅压缩。此外，跟着富岭股分拿下霸王茶姬、茶百道等海内茶饮年夜客户纸杯、纸吸管的定单，富岭股分要想于海内市场得到增量，必将要鼎力大举开发可降解质料的出产。

从短时间来看，“限塑令”的政策不会对于富岭股分造成太年夜影响，由于富岭股分的重要发卖地域为美国，重要出口产物为塑料餐饮具，好比刀叉勺、水杯、吸管、打包盒及打包碗等。

不外也存于谋划不确定性。今朝，美国有5个州经由过程了限定一次性塑料吸管利用的法案，不解除将来对于塑料成品的收紧，例如2024年美国曾经公布将到2027年慢慢裁减当局餐饮办事、勾当及包装中利用的一次性塑料，但该规划并未于2025年履行。

富岭股分也意想到了这些变化，也于晋升可降解产物的发卖额，拓展更多海内客户。从招股书可以看到，2024年上半年，富岭股分纸质品和其他营业的营收占比已经经晋升到23.75%。

于招股书中，富岭股分还有明确提到上市召募资金拟投入年产2万吨可轮回塑料成品、2万吨生物降解塑料成品技改项目，重要目的就是为了增长可降解产物的出产及发卖。

于富岭股分的营收邦畿中，海外市场盘踞着举足轻重的职位地方。

招股书显示，2021年到2024年上半年，海外市场发卖收入占主业务务收入的比例别离为81.57%、85.5%、73.76%及71.33%。虽然这些年呈降落趋向，但还有是不变于70%以上。

值患上留意的是，美国市场是富岭股分最年夜发卖市场，从2021年到2024年上半年，美国市场盘踞总营收比例别离为71.31%、76.45%、65.73%及 65.74%。

富岭股分能扎根于美国市场，离不开2002年景功拿下肯德基的定单。其时，肯德基不仅为富岭股分带来了不变的营收，还有间接帮忙富岭股分进级了产物线、产能及品控。这些财产基础让富岭股分陆续拿到了麦当劳、赛百味、温迪、汉堡王等跨国年夜型餐饮连锁品牌的定单。

以塑料吸管产物为例，从2021年到2023年，富岭股分于美国市场的吸管发卖额别离为1.4亿元、2.2亿元、1.8亿元，成为海外市场的明星产物之一。

富岭股分旗下吸管产物，图源富岭股分官网

然而，过分依靠美国市场也埋下了诸多不确定性，富岭股分于招股书中也提到，2019年5月以前，公司要产物塑料吸管、杯盖及纸杯等纸成品关税为3.1%、5.3%及0%，但于2019年5月以后关税别离为28.1%、30.3%及25%，这无疑会降低富岭股分的利润。

为此，富岭股分将年夜部门塑料吸管产能及小部门杯盖产能转移至美国、墨西哥及印尼三个出产基地，以此降低关税影响。

富岭股分海外市场的危害重要来自对于塑料成品的管控以和商业影响，而海内市场的危害则是可能来自负客户的流掉。

2022年，蜜雪冰城也曾经是富岭股分客户，甚至跻身昔时前十年夜客户。但2023年，蜜雪冰城就终止了与富岭股分的互助，直接致使富岭股分掉去了上万万的营收。这暗地里缘故原由也许于在蜜雪冰城自建的供给链系统。

从蜜雪冰城最新招股书可以看到，2024年前三季度，蜜雪冰城发卖商品的收入达176亿元，约占公司业务收入的94%，此中包括向加盟商发卖的食材、包材等。例如杯子营业，2021年就为蜜雪冰城孝敬了10.5亿营收。

对于富岭股分来讲，此刻的新茶饮年夜客户茶百道及霸王茶姬，也可能像蜜雪冰城同样自建供给链。2023年末，茶百道与霸王茶姬合资建立了四川容尚佳合科技有限公司、四川茶本元新质料科技有限公司，这两家公司出产的恰是可降解包装质料等配套产物。

新茶饮企业的这些动作无疑注解正于向供给链上游延长，将来极可能会削减对于富岭股分等外部供给商的依靠，甚至与富岭股分形成直接的竞争瓜葛。

从客户变敌手，这是“富岭股分们”团体的危机。作为供给商，拥有焦点技能或者者独家产物，是其能于市场上连续安身的要害。